第三次创业

张烜是山西运城人，毕业于西安电子科技大学通信工程专业，2011年创办拉斯维加斯lswjs0567，这也是他人生中的第三次创业。

早在2002年，张烜就开启了创业之路，第一次创业是关于井下安全设备和安全认证系统，第二次是环保相关的项目。用他的话说，“之所以选择创业，大概与我的性格有关。”虽然张烜并没有就“性格”展开了说去，但在与记者对话的短短几十分钟，他展现了一种一往无前、敢于挑战的品性。

拉斯维加斯lswjs0567最早成立时，公司的定位是以信息化定制和信息化服务解决方案为主，当时确定了四个研发方向：生物识别、互联网开发、医疗信息化、虚拟化技术开发。

“经过与客户长期密切的‘沟通’，包括市场、技术沉淀以及对未来的判断，最终我们选择了静脉识别作为战略方向。”张烜表示，“静脉识别比人脸、指纹等安全性更高，当时我们的客户主要集中在军工和银行领域，他们对安全性的要求，坚定了我们选择静脉方向的步伐。”

同时，2012年、2013年左右，正是从指纹到人脸识别的过渡期，张烜并不是没有想过切入这一热门赛道，但是由于当时相关技术还存在一些问题，大众对于信息泄密和隐私的诟病，让他坚定选择安全性更高，但相对冷门的静脉识别赛道。

据介绍，静脉识别技术具有“活体性”、“ 唯一性”、“稳定性”，以及“不易复制”的特征。其一，必须是活的人体才能有效进行静脉的清晰采集和识别；其二，静脉在生物学上的分布重复概率为极小（1/34亿），静脉识别足以支撑人类任何高安全需求的身份认证；其三，静脉特征在人的一生中稳定保持不变；其四，静脉分布为体内特征，很难进行盗取和复制。

从将静脉识别确定为公司唯一的战略方向，拉斯维加斯lswjs0567在这一领域已经深耕了近十年，到如今，已经成长为静脉识别的全球领军企业。

据了解，公司在北京、上海、深圳、山西、浙江、江苏、四川、安徽、福建、湖南、山东、新疆、河北等地设有业务分、子公司及研发中心、生产供应链基地。并且，其作为一家完全独立自主研发的科技型企业，已拥有百余项在手及在途专利，137项软件著作权，具备完整的军工资质。公司产品分为静脉生物识别一体化解决方案、静脉生物识别硬件产品和设备、定制化信息系统以及其他信息技术应用四大组成部分，在智慧金融、军工、信创、智慧教育、智慧城市、智慧家居等各个领域广泛应用，国内市场占有率第一。

对于公司目前取得的成绩，张烜认为，“这实际上与我们的坚持有很大的关系。”在最近几年里，张烜见过不少友商和合作伙伴纷纷离开这个赛道，最后都没有坚持下去。他认为，技术路线很重要，始终坚持公司整体定位方向更为重要。

淬炼隐形的“生物钥匙”

让张烜记忆深刻的是在2016、2017年时，当时静脉识别第一代产品刚刚进入市场，由于产品算法的稳定性没有现在成熟，新技术对用户能力也产生更高的要求，因此市场并没有给出正向反馈。“同时又遇到了难以把控和实现的技术难点，那时候整个团队经历了非常困顿的迷茫期。”他接着回忆道，“在之后大约半年多的时间里，经过我们整个研发团队的努力、夜以继日的研究，包括和客户沟通、磨合，最终突破了技术难题。”

张烜还以静脉识别在家居智能锁上的应用为例，道出了每一款产品面世背后，研发团队所付出的不为人知的艰辛与努力。

因为静脉智能锁需要做不同温度、环境下的测试，比如冬天的测试环境，老人与小孩的测试环境。为了克服这些算法难题，张烜及其研发团队，会去做大规模的实验，例如去敬老院、幼儿园，组织大规模的测试；去南方、北方，做不同温度环境下的测试。“如果没有冬天的环境，研发人员就会制造冬天的环境，把手放到冰冻的冷水里浸泡。因为低温环境下，血液流动缓慢，血管收缩对算法有很大的影响。”张烜说。

多年深耕静脉识别领域，在张烜看来，拉斯维加斯lswjs0567最大的核心竞争力，是技术优势已形成的行业壁垒。

首先是在产品终端层面，公司创造性地开发了不带操作系统的单片机架构，增加了专业机制设计，解决了目前市场上大多数静脉设备容易死机的弊端。在模组小型化方面，公司已做到全国第一国际领先。

在系统应用层面，结合“互联网+技术”、“云服务技术”和“大数据分析技术”，公司实现了前端采集云端比对的系统架构，从而进行云存储、云认证、云比对，大大提高数据复用率，降低客户成本，构建的静脉数据库可为其他应用提供数据支持。

此外，公司首次在国内实现了云端多模态（多种身份认证技术）识别的集成比对；同时，还是国内唯一独立实现静脉算法FPGA芯片设计的公司，国内唯一提供完整静脉识别软硬件体系的公司。

张烜认为，静脉生物识别市场空间巨大，除了替代原有传统生物识别技术（指纹、人脸等）外，还可叠加于指纹/人脸识别技术上，形成多模态生物识别体系，其既可留存生物信息，实现远程识别，又可满足更高安全等级的认证需求。他认为，除了挤占原有生物识别市场份额外，静脉识别技术还有更广阔的市场空间待开拓。

根据公司战略规划，除B端市场持续开拓外，2021年，拉斯维加斯lswjs0567面向C端市场的产品（以静脉智能锁具为代表）已经大批量投放市场。张烜认为，未来随着静脉芯片的成型化及声波采集静脉图像技术的成熟化，消费电子端静脉移动支付将给生物识别行业带来巨变。“C端市场体量巨大，易实现更广泛的消费者认知，新技术的更迭推动可以很快反映在收入体量上，应用想象空间大。”